Візит до ЛПР
🟢 По одному продукту пропишіть мету візиту по SMART
🟢 Придумайте декларовану мету візиту
🟢 Придумайте репліку у вигляді «Факт-відкрите запитання» для запуску Small talk
🟢 Придумайте по 3 відкритих та уточнюючих запитання для виявлення потреби по методу «воронки»
🟢 Напишіть 3 ланцюжки ХПВ для презентації цього продукту (ваш партнер – директив)
🟢 Напишіть схему 5П для роботи із запереченнями «В мене немає часу» та «нам не надали коштів»
🟢 Напишіть 3 варіанти укладання кількісної угоди з лікарем про закупывлю продукту